Привлечение первых клиентов. Главные составляющие в привлечении клиентов и продаже курса. Внешний вид, имидж

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

3. Внешний вид, имидж

Многие люди не задумываются о своём внешнем виде. Они считают, что нужно выглядеть так, как хочется им. И клиенты должны покупать их именно такими, какие они есть на данный момент. Но это категорически неправильный подход.

Вы должны выглядеть не так, как вам хочется, а так, как вас покупают. Поэтому носите ту одежду, в которой вас покупают больше всего.

Что касается имиджа, то он включает в себя не только внешний вид, но и поведение.

Профессия тренера подразделяется на несколько типов:

  • тренер снизу

Тренер снизу – это человек весь из себя домашний, который ходит на занятия в майке, шортах или сарафанчике, носит хаотичную причёску, не пользуется макияжем и всем говорит:

- Дорогие мои, сейчас я помогу вам изменить вашу жизнь. Вы же прекрасно понимаете, что наша жизнь такая жизненная. И давайте, пожалуйста, мы сейчас вместе с вами пойдём, и вы попробуете это сделать, если, конечно, вам не трудно. Но если сейчас вам не хочется этого делать…

imidg-lider

Тренер снизу готов пойти на всё, ради своего ученика.

Многие люди считают, что тренер снизу – это правильная позиция, потому что преподаватель должен пристроиться к людям, должен их понять. Но тренер снизу зарабатывает минимальные деньги: его покупают, ему платят, но платят не более 500 рублей в час. Если у такого тренера будет имя, то платить ему будут 3-5 тысяч рублей в час, но это будет потолок, предел его заработка.

Тренер снизу, конечно же, будут приглашать в другие города для проведения тренингов за 30 тысяч рублей в день, но проезд и проживание будут за его счёт.

Безусловно, подстройка снизу работает, но это самый дешевый вид преподавания.

  • тренер на равных

Данный тип тренеров зачастую используют в МЛМ компаниях.

- Я такой же, как и вы. Давайте все вместе возьмёмся и изменим ситуацию. Я вышел из народа, я понимаю ваши проблемы.

В этой подстройке уже нет лебезения и пережёвывания соплей. Обычно разговор идет на «ты».

- Мы с тобой братья! Мы одной крови!

- Дорогой друг! Привет! Я знаю, что сегодня ты нуждается в этом, и я помогу тебе!

МЛМ-щики принципиально так общаются со всеми.

Такая подстройка продаётся. Она продаётся достаточно хорошо.

Здесь присутствует более вольный стиль одежды, более вольное поведение, так как в этих отношениях все равны.

  • тренер сверху

В этой подстройке уже нет никаких «ты», «я понимаю ваши проблемы», «мы вместе возьмёмся за руки». Тренер сверху в вежливой и директивной форме ведёт людей из точки «А» в точку «В». Если человек ему доверился, то тренер уже не спрашивает мнение этого человека, он просто говорит:

- Хорошо, если вы мне доверяете, то делайте 1, 2, 3, 4, 5… И тогда я гарантирую вам результат. Просто делайте так, как делаю я. Раньше я был такой, как вы, но сейчас я выше вас. И для того чтобы вы достигли результата, делайте то, что говорю я, а не то, что вам хочется.

  • тренер сильно сверху

Тренер сильно сверху разговаривает с людьми через губу: «Я такой весь из себя, а вы все – грязь под ногами». Такой вариант не работает, хотя некоторые преподаватели пытаются, таким образом, выходить на аудиторию.

Данный подход к аудитории продаётся только в том случае, если тренер является максимально медийной, известной и богатой личностью, а также доказал свою состоятельность и является долларовым мультимиллиардером. В этом случае его будут терпеть, и у него будут покупать.

Если вы являетесь самым обычным человеком и не имеете многомиллиардные счета в банке, то вам подходят два варианта: на равных и сверху.

Если вы будете выходить на людей снизу, будете сюсюкаться с ними, будете облизывать их с ног до головы, то вас будут покупать очень дешево.

Для женщин внешний вид и имидж с подстройкой сверху, с точки зрения продаж и денег, работают на порядок лучше, чем с подстройкой на равных. Женщина-тренер должна быть стервой, тиранкой. В противном случае её будут покупать дешево. Это очень важный момент, о котором мало кто из женщин задумывается.

Мужчины могут пользоваться подстройкой на равных и подстройкой сверху. Но подстройку на равных лично я не люблю.

Если вы – на равных, то можете носить джинсы и рубашку в клеточку. Если вы – сверху, то только костюм и галстук. Этим вы показываете свой деловой вид, люди понимают, что вы всегда будете говорить только по делу, игнорируя обнимашки и целовашки.

Когда вы одеты в джинсы и не строгую рубашку, то всем своим внешнем видом психологически показываете аудитории, что с вами можно своячиться и называть вас «братаном».

Начинающие тренеры часто говорят о том, что им не нравится носить галстук. Если вы не хотите зарабатывать большие деньги, то можете его не носить. Лично у меня с галстуком конверсия в 2 раза выше, нежели без него. С галстуком я продаю на 700 тысяч рублей, без галстука – только на 300 тысяч. Если вы считаете, что за 400 тысяч рублей галстук сильно давит вам на шею, поэтому носить его не нужно, значит, вы по-детски подходите к бизнесу.

Женщины, которые пристраиваются к аудитории сверху, должны исключить из своего внешнего вида различные рюши, цветочки, сарафанчики, непонятные платья и т.д. Они должны придерживаться строгого делового верха, контрастных цветов, строгого темного низа, открытой шеи и строгой прически без всяких локонов. Волосы – это один из продающих элементов. Поэтому ваша задача – сделать свою прическу продающей.

Обязательно сделайте себе фотосессию. Купите деловую одежду, сделайте в ней несколько снимков и затем показывайте всем эти фотографии. Это позволит вам продавать свои курсы дорого и зарабатывать на них большие деньги

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.