Онлайн школа. Реально действующие теории по мотивации. Структура денежной мотивации. Постоянная часть

Структура денежной мотивации состоит из постоянной части (оклада), переменной части (процентов, бонусов, премий) и льгот.

Постоянная часть

Оклад основан на выполнении должностных обязанностей и платится не за результат, а за процесс.

По размеру оклад делится на 4 категории:

  • отсутствие оклада, только проценты;

В данном случае сильным мотиватором должны быть карьера, идеология и обучение.

  • минимальный оклад и средние проценты;

Основными мотиваторами в этой категории должны быть мощная неденежная мотивация, карьерный рост и обучение.

  • стандартный среднерыночный оклад + маленький процент;

В данной категории упор делается на карьеру, обучение и небольшую неденежную мотивацию. Идеология может отсутствовать.

  • большой оклад, без процентов.

Рост оклада может зависеть от карьерного роста, увеличения объёмов (продаж, поставок), наставнических функций и роста ответственности.

Основные причины роста оклада:

  • знание структуры бизнеса, умение пользоваться бизнес-процессами;
  • рост по КPI (Key Performance Indicators (КPI) — это универсальный инструмент для системной оценки эффективности подразделения или конкретного процесса);
  • клиентоориентированность;
  • персональная ответственность за результаты других.