Онлайн школа. Реально действующие теории по мотивации. Система мотивации по поставленным целям и задачам

Система мотивации по поставленным целям и задачам

Если не получается достигнуть определённого уровня продаж (цели), то:

  • разберите причины по КИДРО;
  • примените к сотруднику неденежную мотивацию;
  • предупредите сотрудника о возможном наказании;
  • примените денежное наказание в виде снижения процента.

Не тратьте время на тех, кто находится на недопустимом уровне продаж.

Тех, кто находится на низком уровне, сначала отправьте на обучение или стажировку, далее примените неденежную мотивацию, потом сделайте предупреждение и только затем снизьте процент.

Сотрудники, выполняющие сверхплановые продажи, должны быть мотивированы, наделены большей долей ответственности и наставничеством и, соответственно, должны иметь максимальный процент.

Чем выше должность сотрудника, тем больше должна быть переменная часть его заработной платы.