Онлайн школа. Реально действующие теории по мотивации. Неденежная мотивация. Почему действия и обязанности сотрудников должны быть точно сформулированы?

Большое количество компаний просто пропускают этот этап. Они не дают людям понять точную обстановку, в которой придётся работать сотруднику. И из-за этого возникают забастовки.

Человек должен понимать суть и систему своих действий:

  • Что нужно делать?
  • Какие обязанности заложены для его работы?

Всё это должно быть чётко расписано. Человек должен знать о принципах и системе продаж: как продавать, как звонить, как приходить, что говорить, как пользоваться системой. Везде есть свои профессиональные детали. Эти детали работник должен знать.

Ваши сотрудники должны понимать, чем вы отличаетесь от других. Они должны знать, кто придумал эти детали и зачем они придуманы.

Сотрудники обязаны лично знать примеры тех, кто получает высокий доход, используя чётко обозначенные принципы и систему продаж.

В результате те, кто работают давно, начнут говорить новичку:

— Да, мы сделали это, и ты это сделаешь, потому что это суперсистема, которая всем даёт возможность зарабатывать реальные деньги. Посмотри на наш табель заработков. Впечатляет? И ты так сможешь!!!