Обработка возражений при продаже обучающего курса. Возражение «дорого»

Процесс продажи обучающего курса всегда сопровождается какими-либо возражениями. Для того чтобы вы могли без проблем продавать его, учитесь перекрывать все возникающие возражения своих потенциальных клиентов.

Возражение «дорого» 

Работа с возражениями состоит из нескольких элементов, одной из составляющей которой является возражение «дорого».

Перед вами стоит задача – не просто продать свой обучающий курс, но ещё и продать его дорого. А, следовательно, клиенты будут недовольны вашими ценами, повторяя на каждом шагу: «Почему так дорого?»

Методы грамотной обработки возражений по цене

  1. Игра цифрами

Разделите цену на время. Цена за неделю или даже час вашего курса звучит куда более приемлемо и менее пугающе, чем цена за весь 3-х месячный срок.

Также разделите цену на составляющие оффера. В частности, скажите, что помимо вашего обучающего курса вы даёте ещё полный пакет продуктов, каждый из которых стоит немалые деньги.

Или играйте сроками. Предложите за 100 тысяч рублей не три месяца обучения, как всем, а три с половиной и только в индивидуальном порядке.

  1. Игнор

После возражения о том, что ваш обучающий курс стоит дорого, сделайте вид, что ничего не слышали, и продолжайте рассказывать по теме далее.

Но здесь не забудьте о так называемом правиле светофора. На первом сигнале пропустите информацию «дорого» мимо ушей, на втором сигнале насторожитесь и снова пропустите, и лишь на третий раз отреагируйте и обработайте возражение другим методом.

Таким образом, у вас будет целых 3 шанса найти и привести массу аргументов, чтобы человек ещё раз не выразил своё недовольство ценой и окончательно не отказался от покупки вашего курса.

  1. Разговоры о потерях

Расскажите клиенту, что он потеряет, чего лишиться, если не приобретет ваш обучающий курс.

  1. Реальные примеры и результаты ваших клиентов

Расскажите потенциальному клиенту, чего добились ваши ученики, и какие деньги они смогли уже заработать.

  1. Обучение получению денег

На возражение «дорого» или «нет денег» предложите помощь в обучении. Предложите пройти дополнительный курс «Как заработать достаточно денег» или записаться на консультацию «Как лучше взять кредит на покупку обучающего курса». Удивительно, но многие люди даже не догадываются, как это можно сделать.