Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников? Часть 1

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Многие думают, что высокооплачиваемый тренер с лёгкостью умеет продавать свои курсы дорого. Однако в действительности он просто умеет доводить своих учеников до ошеломляющих результатов.

Если вы сможете осознать и принять данную информацию, то получите все шансы зарабатывать неприлично большие деньги на продаже своих обучающих курсов, при этом будете помогать другим людям. Но для того чтобы стать таким тренером, вы должны понять, что умение продавать – далеко ещё не залог успеха.

Каким образом можно вызвать у потенциальных клиентов «wow-эффект» и жгучее желание учиться именно в вашей онлайн школе, а затем превратить их в действующих учеников?

В первую очередь соберите кейсы.

Кейсы — это реальные примеры из жизни или определённые жизненные ситуации, которые вы можете не просто рассказать, а ещё показать и объяснять.

Для того чтобы заполучить кейсы, производящие впечатление на потенциальных клиентов, изначально найдите несколько учеников и доведите их до конкретного и чёткого конечного результата. По сути это будет являться вашей основной задачей.

Если вы хотите стать тренером онлайн школы, значит, желаете учить других людей посредством обучающих курсов и эффективно вести их из точки «А» в точку «В».

Чтобы получить ошеломляющие кейсы, для начала выясните, какая именно точка «В» была бы интересна вашей целевой аудитории.

Неправильно определённая конечная точка «В» может свести на нет все ваши усилия по привлечению клиентов.

Если вы обучаете людей правильно контролировать свою массу тела, то вряд ли вашу целевую аудиторию привлечёт тема «Как сбросить 300 граммов». Зато тема «Как сбросить 5 или 10 кг» будет более актуальной. Ну, а самой интересной станет тема «Как похудеть на 2 или 3 размера». Именно за неё люди будут готовы платить вам неприлично большие деньги.

Как правильно определить точку «В»?

fokus_group

Способ 1:

Определите желаемую конечную цель целевой аудитории с помощью фокус-группы.

Термин «фокус-группа» означает метод качественных исследований. То есть определённое количество человек, собравшись в одном месте, отвечают на вопросы организаторов данного исследования. Например,

- В какой из нескольких предоставленных коробок вы хотели бы видеть вот этот кетчуп? Какой рекламный слоган нравится вам больше других? Что именно привлекает вас в данном рекламном ролике, и за что вы были бы готовы заплатить максимальное количество своих денег?

Если вы не соберёте фокус-группу, то не сможете без проблем определить желаемую конечную цель своей целевой аудитории.

Каким образом можно собрать фокус-группу?

  • Прозвонить своих друзей и знакомых
  • Подать соответствующее объявление у себя на страничке в социальной сети

В объявлении обязательно укажите, что вы организовываете. Например, вы организовываете мастер-группу, где будете в течение месяца бесплатно обучать чему-нибудь людей (снижению веса, продажам обучающих курсов, вождению автотранспорта и т.д.)

Оказывайте именно те услуги, которые планируете в дальнейшем продавать дорого. При этом обязательно установите определённые ограничения. Например, напишите в объявлении, что примете в группу только тех людей, которые пройдут у вас собеседование. Таким образом, вы наберёте именно тех людей, которые интересны вам и с которыми вы действительно хотите работать.

Немаловажным фактором при отборе людей является степень их платежеспособности. Те, у кого есть деньги, будут готовы идти с вами дальше, так как будут нацелены на положительный конечный результат.

После того, как проведёте собеседование, наберите группу из 5-10 учеников. Далее, работая с ними, проведите свою программу, предоставив несколько вариантов на выбор по желанию.

Например, предложите людям за определённый срок похудеть, сделав упор на правильное питание или физические упражнения. Если кто-нибудь не хочет бегать, посещать бассейн, упражняться в тренажерном зале, то пусть выбирает способ снижения веса через правильное питание.

А далее снова предложите на выбор хотя бы несколько вариантов достижения конечного результата: сыроедение, белковую диету, кисломолочную диету. Таким образом, вы вновь дадите клиенту право самостоятельного выбор пути достижения цели.

Узнав потребности учеников, отметьте для себя:

  • Что в конечном результате они хотели бы получить?
  • Каким путём, с помощью каких методов они хотели бы достичь этого?
  • За какой результат они готовы были бы заплатить немалые деньги?

Всё это выясните в течение 1-2 занятий. При этом помните, что есть вещи, которые ученики хотят, а есть вещи, которые нужны им.

Из набранной группы учеников выберите 1-3 человек, которых вы уверенно сможете довести до желаемого результата и у которых есть все предпосылки для достижения максимального результата в вашей теме. С выбранными людьми постройте плотную индивидуальную работу. Однако занимайтесь с ними не по принципу «чего хотят клиенты», а по своей собственной методике, применяя комплекс мероприятий для достижения наибольшего эффекта.

В обучении важны не само следование методике и сроки получения результата, а сам результат. Причем результат должен быть ожидаемый, адекватный, запланированный, такой, к которому люди шли и за который они готовы были платить деньги. Получив результаты учеников, начните ими хвастаться и на фоне этих достижений пиарьтесь и делайте рекламу.

Ваша задача – получить результат любой ценой. Работайте во всех направлениях, которые только могут этот результат дать вам. Если не сработает что-то одно, то сработает что-то другое, и обязательно найдётся решение, которое поможет вашему ученику достичь цели.

После получения результатов начните резко пиарить свои методики в массы, распространяйте информацию по всевозможным источникам, рекламируйте себя и свою услугу на всевозможных мероприятиях различного масштаба.

Ваша реклама и пиар должны основываться не на одном клиенте, отзыве, достигнутом результате. Чем больше таких клиентов у вас будет, тем больше шансов у вас появится для максимального привлечения новых учеников, вызова интереса и доверия окружающих людей с подобными проблемами.

Совсем не обязательно афишировать на первых порах свои методики и способы достижения результата. Концентрируйтесь на достижениях, а не на самом процессе. Чуть позже вы оточите свои навыки, умения, систематизируете и скооперируйте все свои знания, наберётесь опыта и тем самым разработаете свою определённую методику, индивидуальную стратегию.

На первых порах просто стремитесь к ошеломляющему результату, чтобы у вас была возможность собрать как можно больше отзывов и кейсов в свою копилку и пополнить ими своё портфолио.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.